Etapas en la captura de leads
Etapas del proceso de captura de leads Habíamos comentado anteriormente los tipos de leads y las diferentes etapas…
Tipos de proyectos ABM
Definición de ABM ABM consiste en realizar el targeting adecuado a las cuentas específicas con una propuesta de…
Lead Generation
La generación de leads incluye cualquier actividad que constituya una oportunidad de venta a un cliente tanto en…
Desafíos en los proyectos ABM
Entre los desafíos, que afectan a la efectividad de los proyectos ABM, tenemos las situaciones en las que…
¿Qué es el marketing B2B?
En el momento en el que tenemos información de todos los departamentos que intervienen en los procesos comerciales…
ABM B2B: ¿Qué es el Account-Based Marketing?
La nueva forma de dirigir los esfuerzos de marketing y ventas hacia a las cuentas ideales. Hablamos de…
El mejor vendedor de la historia
Josehp Samuel Girardi, conocido como Joe Girard nace el primero de noviembre de 1928 en Detroit. De origen…
Diferencias en la forma de vender B2C y B2B
Dicho de esta forma, podría parecer que esa diferencia es, más bien sutil. Por nuestra experiencia, durante más…
Respondiendo al COVID19: el nuevo modelo de crecimiento B2B
La pandemia del COVID-19 es una tragedia en términos de vidas humanas -más de 7,4 millones de contagiados…
Los 10 mejores libros de Ventas
Sales no consiste en vender productos y ser eficiente, es construir el sistema adecuado para gestionar e incentivar…